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根性不要！ お客様の方から勝手に買いに来る「仕組み作り」マニュアル
商品No:19099
- 説明
門前払いとはサヨナラして、お客様の方から買いに来てくれる『仕組み』を作り上げるための実践的指南書。
- 種別
- カテゴリ
- 販売日
2007-07-08
- 価格
19,800円
- 発行者
商品説明
巷に溢れる営業マニュアル本や営業研修で解説しているのは、お客様に「会った後」に必要なスキルだけで、何の接点もないお客様、それも「キーマンに会うための方法」は教えてくれません。せいぜい、テレアポの技術か、受付を突破する方法など、小手先のテクニックくらいです。しかし、個人営業の世界でも、また法人営業の世界でも、「売れている人」には、どういうわけか、その接点のないはずのお客様、それもニーズを持った見込客が、吸い寄せられるようにやって来ます。しかし、それは偶然ではありません。彼らにはそのための『仕掛け』があるので
巷に溢れる営業マニュアル本や営業研修で解説しているのは、お客様に「会った後」に必要なスキルだけで、何の接点もないお客様、それも「キーマンに会うための方法」は教えてくれません。せいぜい、テレアポの技術か、受付を突破する方法など、小手先のテクニックくらいです。しかし、個人営業の世界でも、また法人営業の世界でも、「売れている人」には、どういうわけか、その接点のないはずのお客様、それもニーズを持った見込客が、吸い寄せられるようにやって来ます。しかし、それは偶然ではありません。彼らにはそのための『仕掛け』があるので
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